“家人們，這袋生態(tài)花生是農(nóng)家肥灌溉、自然生長，這把手工紅薯粉無添加、耐煮筋道，都是咱們思林鄉(xiāng)的良心好物！”近日，貴州省銅仁市思南縣思林鄉(xiāng)白鷺湖畔直播間里，縣人大代表、村干部陳玉蘭正對著鏡頭熱情推介。四場直播累計吸引超10萬人次觀看，銷售額突破78萬元，讓大山里的“土寶貝”成功搭上電商快車，也讓這位基層人大代表的為民情懷通過屏幕傳遞到千家萬戶。

摸實情：田間尋貨解民憂

“優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品藏在深山，豐收了卻愁銷路”，這是陳玉蘭擔任村干部和人大代表以來最牽掛的事。思林鄉(xiāng)山清水秀、物產(chǎn)豐富，但銷路不暢，農(nóng)家本地花生、土家臘肉、野生羊肚菌等特色農(nóng)產(chǎn)品長期“養(yǎng)在深閨人未識”?？粗迕駛兪刂秘涬y增收，陳玉蘭暗下決心要打通銷售梗阻。

隨著農(nóng)村電商興起，“手機變農(nóng)具、直播變農(nóng)活”的新模式讓她看到希望。為摸清村里的優(yōu)質(zhì)貨源，鄉(xiāng)黨委掛職副書記付一玻牽頭組建質(zhì)量選品小組，帶領陳玉蘭等工作人員用一個月時間走遍全村3000余戶農(nóng)戶，實地考察種植養(yǎng)殖基地。從花生的生長周期到臘肉的腌制工藝，從野生羊肚菌的采摘標準到紅薯粉的制作流程，陳玉蘭逐一記錄、嚴格篩選，最終敲定15余種核心產(chǎn)品。“人大代表帶貨，帶的是責任，賣的是信譽，每一件產(chǎn)品都得經(jīng)得起檢驗。”陳玉蘭帶著選品小組通過反復試吃、比對，建立起“農(nóng)戶自檢+陳玉蘭終選”的雙重質(zhì)量把關方式，為直播帶貨筑牢根基。

練本領：從零學起搭平臺

“一開始連鏡頭都不敢看，更別說介紹產(chǎn)品了”，回憶初次嘗試直播，陳玉蘭坦言充滿挑戰(zhàn)。沒有專業(yè)設備，她自掏腰包購置手機支架、補光燈；不懂直播話術，她熬夜觀看助農(nóng)直播案例，記下滿滿一本筆記；缺乏運營經(jīng)驗，鄉(xiāng)黨委掛職副書記付一玻帶領陳玉蘭去德江學習，請教短視頻剪輯、粉絲互動、訂單處理等技巧。

為讓直播間更有鄉(xiāng)土味，陳玉蘭將前期入戶選品全過程拍攝成視頻，讓網(wǎng)友直觀看到農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境和制作過程。她還在直播中，邀請有種植、制作經(jīng)驗的村民當“特邀嘉賓”，分享農(nóng)產(chǎn)品背后的故事。針對物流難題，她多方對接快遞公司，協(xié)商降低運費成本，建立“壞果包賠、24小時響應”的售后機制；為貼合網(wǎng)友需求，制作簡易便攜的包裝，標注產(chǎn)品溯源信息，讓消費者買得放心。從腳本撰寫到流程銜接，從產(chǎn)品陳列到互動答疑，陳玉蘭反復演練，逐漸從“直播小白”成長為“帶貨能手”。

聚合力：四場直播創(chuàng)佳績

“家人們看這野生羊肚菌，色澤鮮亮、大小勻稱，蒸著吃、炒著吃都香！”第四場直播中，陳玉蘭身著樸素衣裝，用樸實的貴州方言與客家方言介紹產(chǎn)品，村民們相繼在鏡頭前現(xiàn)場展示紅薯粉制作、花生剝殼等過程，真實的場景、真摯的態(tài)度打動了不少網(wǎng)友。直播間里，網(wǎng)友們紛紛留言下單，訂單量不斷攀升，不到5小時，這場直播銷售額就突破33萬元。

初戰(zhàn)告捷，讓陳玉蘭和村民們備受鼓舞。第二場直播中，她創(chuàng)新加入“產(chǎn)品試吃+互動答疑”環(huán)節(jié)，邀請返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年協(xié)助控場，直播間觀看人數(shù)翻倍；第三場直播聚焦“助農(nóng)惠民”主題，推出組合套餐、限時優(yōu)惠，聯(lián)動周邊村寨共享直播資源，帶動更多農(nóng)戶參與進來。四場直播下來，累計成交訂單2萬余筆，覆蓋全國20多個省份，800余戶農(nóng)戶直接受益，其中脫貧戶占比達38.4%。“以前自家種的花生只能在周邊集市賣，現(xiàn)在一場直播就賣了5000多斤，收入比往年多了一倍！”村民韓世芬拿到剛到賬的收入，笑得合不攏嘴。

如今的思林鄉(xiāng)，越來越多的村民主動參與到電商銷售中，從首次直播的摸索嘗試，到第四次的嫻熟運轉(zhuǎn)，電商助農(nóng)模式日益成熟?！爸辈ж洸皇墙K點，而是起點。”陳玉蘭說，她將繼續(xù)當好“橋梁紐帶”，讓更多深山好物走出大山，讓村民的致富路越走越寬，用實際行動詮釋人大代表的責任與擔當。思林鄉(xiāng)也用實踐證明，數(shù)字技術是破解山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品“產(chǎn)銷脫節(jié)”的有效路徑。（蒲雲(yún)秀）